茶行業(yè)深度變革關(guān)鍵在人

       馬云的出現引領(lǐng)了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，改變了許多行業(yè)的傳統商業(yè)模式；黃光裕的出現，徹底改變了家用電器的銷(xiāo)售終端業(yè)態(tài)；牛根生的出現，徹底改變了養一頭牛就可以賣(mài)牛奶的行業(yè)零散局面，造就了牛奶行業(yè)的巨頭。我們期待茶葉行業(yè)有堪稱(chēng)偉大的企業(yè)家出現。

　　有大企業(yè)家才能造就大企業(yè)。有俗語(yǔ)說(shuō)“事在人為”，茶葉行業(yè)亦如此，雖然茶葉企業(yè)間的傳統模式幾近雷同，但在產(chǎn)品與模式高度同質(zhì)化的背景下，茶葉企業(yè)的規模與具體運營(yíng)手段還是存在一定的區別，只是這些區別大同小異而不能形成真正的差異化經(jīng)營(yíng)，造成茶葉企業(yè)無(wú)法出現鶴立雞群般的企業(yè)。

   從馬云、黃光裕、牛根生等人物的經(jīng)歷來(lái)看，成就一家巨無(wú)霸企業(yè)的物質(zhì)條件并不高，現在許多茶葉企業(yè)明顯比巨頭們創(chuàng )業(yè)時(shí)更有錢(qián)，只是茶企老板能否在短期內快速把企業(yè)做大而已。

   現在市場(chǎng)上有不少茶企喊著(zhù)“上市”的口號，銀行貸款、民間融資、政府扶持等渠道紛紛用上，企業(yè)不差錢(qián)了卻沒(méi)能做大，上市是這類(lèi)茶企的唯一希望，也是唯一的救命稻草。因為市場(chǎng)上所謂上規模的茶企，并沒(méi)體現出商業(yè)模式的偉大，而是泡沫吹大了。

　　從其他行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，要有生生不滅的茶葉企業(yè)才有可能成為行業(yè)的巨頭，而要實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展，就必須實(shí)現企業(yè)的持續盈利，這樣才能實(shí)現茶企的不斷壯大。這就需要茶葉公司的老板是個(gè)善于操盤(pán)的經(jīng)營(yíng)高手，具有超前的市場(chǎng)眼光，具有超前的商業(yè)模式設計能力，有能力塑造品牌和市場(chǎng)樣板，可以讓企業(yè)在運營(yíng)中盈利，能夠做好一個(gè)小企業(yè)了，才有可能把小企業(yè)復制做大。

　　可見(jiàn)，茶葉行業(yè)期待的偉大企業(yè)家，不僅是口袋有錢(qián)去開(kāi)店，關(guān)鍵還在于他真的能讓茶葉店持續盈利，或可以改變終端模式實(shí)現盈利。而大企業(yè)家出現的前提是企業(yè)家發(fā)現了偉大的商業(yè)模式，才有可能實(shí)現茶葉企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　有大茶企出現才有茶葉行業(yè)洗牌的前提。有些人愛(ài)用“洗牌”這個(gè)詞制造危言聳聽(tīng)的言論，實(shí)際上茶葉行業(yè)和其他行業(yè)一樣，要實(shí)現“行業(yè)洗牌”就得有行業(yè)的巨無(wú)霸企業(yè)出現。因為所謂的“洗牌”就是改變了這個(gè)行業(yè)的終端業(yè)態(tài)，如同“國美”當年面世時(shí)的所向披靡，讓街頭的家用電器商店逐個(gè)關(guān)門(mén)。

　　茶葉行業(yè)的市場(chǎng)“洗牌”又將會(huì )是什么樣子？誰(shuí)來(lái)洗這個(gè)行業(yè)的牌呢？茶葉行業(yè)的偉大企業(yè)家今在何處？茶葉行業(yè)的大企業(yè)在哪里？

　　要撼動(dòng)茶葉行業(yè)這個(gè)傳統業(yè)態(tài)可能真的不難，但要改變全中國賣(mài)茶人的生計手段，這個(gè)茶葉企業(yè)的巨無(wú)霸就得有足夠多的終端觸手。產(chǎn)銷(xiāo)分離是前提，偉大的茶葉公司一定是沒(méi)有茶山的銷(xiāo)售商，不是茶葉生產(chǎn)商，只有定點(diǎn)收購的供應商。“偉大”之處不在于有多少茶山面積，而在于有多少終端觸手，包括傳統業(yè)態(tài)和網(wǎng)絡(luò )終端。以上歸根結底又得回到“人物”上來(lái)，還是那句話(huà)——只有堪稱(chēng)偉大的茶葉行業(yè)企業(yè)家出現時(shí)，才有望看到中國茶葉的巨無(wú)霸企業(yè)，行業(yè)洗牌才不會(huì )是一句空話(huà)。